Тренинги по закупкам, обучение управлению закупками

Тренинг Управление закупками: эффективная работа с поставщиками, коммерческие переговоры о цене и условиях. Курсы менеджер по закупкам.

 

 •	Тренинги по закупкам: курсы менеджер по закупкам, обучение закупкам, управление закупками обучение
Что: УНИКАЛЬНЫЙ ТРЕНИНГ о том, как выстроить стратегию закупочной деятельности оптимальным образом. Как выбрать поставщика и оценить качество продукции. В каких ситуациях целесообразно строить партнерские, а в каких «оппортунистические» отношения. Разработка тактики переговоров для общения именно с этим поставщиком. Как сделать так, чтобы он принял ваши условия. Как правильно торговаться, чтобы заплатить за товар минимальную цену
 
Кому:
  • руководитель компании
  • коммерческий директор
  • руководитель и специалисты отдела закупок
  • логисты.
 
Зачем:
  • По результатам ряда исследований в области управления предприятием, примерно 50% резервов сокращения затрат для большинства компаний находятся именно в области закупок. Остальные 50% - оптимизация системы управления и организации производства, транспортная логистика и другие области деятельности. Другими словами, оптимизация закупочной деятельности способна принести максимальную отдачу. Семинар поможет задействовать эти резервы.
  • В области закупок всегда приходится сталкиваться с дилеммой: «Затраты – Риски (в том числе связанные с качеством продукции)». На семинаре даются практические инструменты, позволяющие сформулировать стратегию закупочной деятельности, обеспечивающую оптимальное решение этого вопроса, минимизировать затраты и риски компании.
  • Курсы менеджеров по закупкам нужны для того чтобы сделать процесс выбора поставщика объективным. Избавиться от субъективизма и злоупотреблений.
  • Чтобы не только знать, как нужно повести себя в ходе переговорного процесса, но и уметь правильно провести свою линию. 
Что получат:
Ключевые элементы программы:
  • Компетенции, необходимые закупщику, чтобы добиться максимальной эффективности.
  • Мировые и российские тенденции в области закупок. Изменения и основные концепции.
  • Определение стратегии взаимоотношений с поставщиками. Партнерские отношения и отношения, построенные по принципу экономической целесообразности.
  • Критерии и инструменты выбора поставщиков.
  • Оценка результатов работы с поставщиками. Для чего и как ее проводить.
  • Как подготовиться к беседе с поставщиком.
  • Мягкие, жесткие и партнерские переговорные стратегии.
  • Собственный переговорный стиль и его развитие.
  • Примирение интересов и позиционный торг. Поиск взаимовыгодного решения. Результативные уступки. Как найти дополнительные выгоды и преимущества.
  • Обсуждение условий. Специфика переговоров о цене.
  • Приемы завершения переговоров. Технологии подведения итогов, оформления договоренностей.
 
Почему именно это:
  • Комплексный подход: от стратегии к тактике, от знания инструментария к практике применения.
  • Практические инструменты и опыт ведущих компаний России в области закупочной деятельности.
  • Стратегия, тактика закупок, и практика ведения переговоров с поставщиками, сконцентрированные в 16 часов работы.
  • Все основные компоненты переговорного процесса и навыки работы с ними.
  • Умение добиваться на переговорах своего и проводить свою линию.
Что в итоге даст:
Систематизация и расширение практических знаний и навыков в области закупок.
 
Почему у нас:
Озоль Сергей – опытный бизнес-тренер и консультант. Реализовал более 300 проектов по развитию персонала в Москве, Санкт - Петербурге, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Тольятти, Воронеже, Красноярске, Перми и других городах России. Среди клиентов: ОАО «АВТОВАЗ», ОАО РУСАЛ, РАО ЕС России, М.Видео, ОАО МТС и многие другие. Публикации: «Управление компанией», «Управление сбытом», «Эффективный дилер» и др.
 
Почему сейчас:
Резервы повышения прибыли компаний за счет оптимизации продаж практически исчерпаны. Резервы в области закупок очень велики. Тот, кто задействует эти ресурсы первым, получит существенное конкурентное преимущество.

 

Некоторые примеры реализованных проектов Вы найдете в разделе Обучение закупкам: Примеры реализованных проектов

 

Программа тренинга Управление закупками: эффективная работа с поставщиками, коммерческие переговоры о цене и условиях

 

Заказать тренинг


Статьи по закупкам, управлению закупками, обучению и мотивации закупщиков