Эффективная дистрибьюция: Практические методы управления торговыми представителями (тренинг супервайзеров).

Тренинг супервайзеров

 

ЭФФЕКТИВНАЯ ДИСТРИБУЦИЯ:
Практические методы управления торговыми представителями

 

  • Как подобрать нужных торговых представителей, обучить их и выстроить работающую систему мотивации?
  • Как сделать так, чтобы они  выполняли и перевыполняли план продаж?

Именно об этом пойдет речь на эксклюзивном авторском тренинге. Участники получат не только знания, но и практические методы работы с командой торговых представителей, апробированные на практике и доказавшие свою эффективность в сотнях коммерческих компаниях.

 
Аудитория тренинга:
  • супервайзеры;
  • руководители отделов продаж дистрибьюторских компаний;
  • торговые представители, зачисленные в кадровый резерв.
 
Цели тренинга:
  • Освоить ключевые компетенции управляющего командой торговых представителей, влияющие на успешность работы подчиненных;
  • Изучить основные инструменты управления командой торговых представителей;
  • Повысить эффективность работы сотрудников в отделе продаж дистрибьюторской компании.
 
Программа тренинга:
 
1. Планирование работы команды торговых представителей. Организация продаж.
  • Принципы системы дистрибьюции
  • Информация для планирования.  
  • Цели и задачи  планирования. Правила постановки целей.
  • Перевод общих целей и задач в индивидуальные для каждого торгового представителя
  • Организация и построение работающей системы дистрибьюции
  • Стандарты и  необходимые регламентирующие документы
 
2. Мотивация персонала. Контроль и обратная связь.
  • Работающие принципы мотивации для торговых представителей.
  • Зарплатные схемы (материальная мотивация)
  • Нематериальная мотивация. Учет индивидуальных факторов и интересов.
  • Построение  и поддержание отношений
  • Выделение контрольных точек
  • Процедуры контроля. Принцип методичности и последовательности
  • Технология обратной связи. Позитивная и негативная обратная связь.
  • Что делать, если сотрудник не выполняет поставленные задачи
  • Работа в сложных и нетипичных ситуациях.
3. Подбор и обучение торговых представителей
  • Найм торговых представителей: как понять сможет ли кандидат выполнять поставленные задачи?
  • Стартовый тренинг и организация обучения торговых представителей
  • Как работать на маршруте с торговым представителем
  •  Как проводить  эффективную планерку?
 
4. Навыки продаж для торговых представителей
  • Стратегия и тактика агрессивных продаж
  • Подготовка к визиту и анализ торговой точки
  • Навыки и умения для осуществления персональных продаж
  • Основные этапы продажи: установление контакта, выявление потребностей, презентация торгового предложения, работа с возражениями клиентов, заключение сделки
  • Продажи ключевым клиентам. Управление взаимоотношениями с клиентами.
 
5. Личность руководителя
  • Типовые ошибки супервайзера/руководителя отдела продаж: как их избежать?
  • Методы самомотивации и организации.
  • Как стать лидером? Приемы и методы развития лидерских качеств.

Узнать подробнее >>>

 

Бизнес-тренер

 

Озоль Сергей

Бизнес-тренер Озоль Сергей

  • Эксперт по управлению продажами, построению Машины продаж, жестким и сложным переговорам
  • Тренерский опыт 15 лет
  • Опыт ведения бизнеса более 20 лет

Подробное резюме

 

Мои клиенты

Компания Русский холод - заказчик тренинга FMCG ТД Морозко - заказчик обучения для супервайзеров
ТД Мир продуктов - заказчик тренинга для дистрибьюторов Алко-асс - заказчик обучения FMCG

 

А также:

  • Проддоставка-Черноземье, дистрибьютор продуктов (неоднократно)
  • ТДТ-Логист, оптовая торговля продуктами питания
  • ТД Купец, оптовая торговля пивом
  • Пивная компания "Бел Пив Трейд", продажа алкоголя
  • и др.

 

Подробности и условия

 

Звоните!

(903) 650-61-52

...или закажите обратный звонок ЗДЕСЬ!