Тренинг по переговорам в Ижевске

Милком: тренинг по переговорам в Ижевске

В конце октября провел тренинг по переговорам в Ижевске для Компании «МИЛКОМ». Поработали очень продуктивно.

Несколько выводов о том, что дается участникам труднее всего:

  • Поведение на переговорах - неиссякаемый источник увеличения прибыли. Очень сложно дается закупщикам осознание этой простой истины. Но пока переговорщики не научатся работать с силовым балансом и вопринимать переговоры как своего рода игру, получить нормальные условия сделки невозможно!
  • Сначала нужно выиграть переговоры в своей голове. Если я считаю свою позицию проигрышной, она проигрышная!
  • Подготовка! Подготовка! И еще раз подготовка! Без предварительной проработки ситуации, постановки целей, определения зон интересов, разработки стратегии и тактики добиться успеха практически невозможно.

Уверен, что условия сделок, заключаемых закупщиками МИЛКОМа существенно улучшатся. Во всяком случае заметный шаг вперед мои ребята сделали.

Теперь остается только пожелать УСПЕХА НА ПЕРЕГОВОРАХ!