Ключевые принципы переговоров

 

Когда говорят о переговорах и обучении переговорщиков, то чаще всего спрашивают о конкретных приемах переговоров. Вот только что пришел запрос на тренинг: структура и принципы нам не нужны, дайте техники.

Приемы и техники это, конечно важно. Но не понимая принципов, добиться успеха на переговорах невозможно. Ведь невозможно изучить математику, не разбираясь с правилами и теоремами, даже если вы рассмотрели десятки решенных примеров!

Когда переговорщиков учат ТОЛЬКО приемам и техникам, без понимания принципов и структуры переговорного процесса, толку от этого будет мало!

 

Ну а если вас интересуют принципы, то смотрите видео: