эффективные переговоры

Озоль Сергей. Результаты переговоров: найти компромисс или добиться максимума?

 

Когда я прошу участников своих тренингов и семинаров дать определение термину «переговоры», то больше всего разногласий бывает при определении целей переговорного процесса. Вот три наиболее распространенных варианта:

Озоль Сергей. Сила в переговорах или Как укрепить свою позицию

 

На чьей стороне сила в переговорах? Это очень важный вопрос. Ведь сила – это сама сущность переговорного процесса. Тот, у кого сила имеет преимущество. У кого ее нет – оказывается в сложном положении.

Фишки переговоров - важные детали встречи

Где провести переговоры? Как добиться того, чтобы достигнутые соглашения были выполнены на практике? За счет чего можно усилить свои позиции в переговорном процессе и повысить шансы на успешное достижение результата? У каждого переговорщика время от времени возникают подобные вопросы. Переговорных техник и приемов, помогающих ответить на них, очень много.

Syndicate content