Blogs

Как понимание стилей менеджмента может помочь в продажах?

Сегодня на тренинге один из участников задал вопрос. Суть вопроса в следующем. Есть клиенты, с которыми все вроде складывается замечательно: идут на контакт, проявляют энтузиазм в отношении сделки, но в результате дело ничем хорошим не заканчивается. И наоборот, подчас с клиентами, которые говорят: «Нет», смотрят на перспективу сделки весьма скептически, дело доходит до заключения контракта очень быстро. Чем это может быть вызвано?
Разобраться в этом вопросе может помочь модель стилей менеджмента И. Адизеса.

Осень 2010. Размышления о тенденциях на рынке тренинга и консалтинга.

Подписывая очередной договор на постановку системы внутреннего обучения в дистрибуторской компании, задумался о том, что изменилось на рынке тренинга и консалтинга. А что-то явно изменилось. И вот какие тенденции, на мой взгляд, проявились достаточно четко.
  • Первая тенденция: рынок явно оживает. Причем, как сказал один знакомый бизнес-тренер, «дурной работы стало меньше». Заказов: «Научите нас чему-нибудь», практически не осталось. И это радует.

За тренинг стоит побороться! HR-у на заметку.

Недавно проводил тренинг в филиале одного из банков. Бюджет на обучение персонала филиал получил, выиграв конкурс. То есть возможность провести обучение была наградой для персонала. В условиях дефицита бюджета на обучение сотрудники банка были готовы на дополнительные усилия, чтобы получить тренинг.

Тренинг Манипуляция и влияние в продажах и переговорах

Сегодня провел тренинг Манипуляция и влияние в продажах и переговорах

 Тренинг Манипуляция и влияние в продажах и переговорах

Что означают предпочтения российских абитуриентов с точки зрения методологии И. Адизеса?

Сегодня на «Эхе Москвы» активно обсуждался рост конкурса в 2010 году на специальность «Государственное и муниципальное управление». Наша молодежь стремится стать чиновниками. Хорошо это или плохо? Давайте посмотрим на эту ситуацию с точки зрения методологии Ицхака Адизеса.
По мнению Адизеса – признанного гуру управления – каждая компания (или государство) проходит в своем развитии несколько стадий.

Syndicate content